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     網絡營銷和網站建設領域中，存在著一種嚴重的馬太效應：現有發展勢頭良好的大型網站會不斷盈利，財富的雪球越滾越大；而初出茅廬的小網站卻舉步維艱，市場給予他們的發展機會越來越有限。對新客戶來說，一個具有規模的業內知名網站，也總比新建網站更具吸引力。，眾多中小企業主已經意識到了潛藏在網絡中的巨大資源，但“怎么做網絡營銷”仍是目前困擾他們的重要課題。

   一、集中優勢兵力提高投資回報率
對缺乏資源優勢的網絡營銷者來說，首先考慮的方法應該是：通過精準的網站定位和明晰的目標，從最小的切入點入手，集中優勢兵力進行推廣和網絡營銷。而網絡營銷定位的關鍵，就是搜索引擎定位與關鍵詞選擇上的定位。那么，網絡營銷者應該如何選擇投資回報率最大的關鍵詞呢？
首先，我們要考慮意義最明確，范疇最小的關鍵詞。曾經有一家吉他培訓企業選擇“樂器”作為關鍵詞，可想而知，“樂器”作為關鍵詞的價格會比“吉他”高出很多，表面上看這會帶來更大的流量。但事實上，這一定位太過模糊，很可能會帶來眾多目標信息為“鋼琴”或其它樂器的用戶，他們不會對吉他網站產生興趣，這也就是降低了投資回報率，企業投入了資金，卻得不到收益。
其次，網絡營銷者要從用戶的角度出發，通過調查分析進行判斷：在所處行業中，哪些關鍵詞易于被用戶使用。只有選擇出最精確的關鍵詞，把有限的推廣資源集中運用到這些關鍵詞上，才能讓新建的網站順利走出第一步。

   二、花功夫選擇最有誘惑力的域名
由于域名的成本相對較低，所以長期以來，域名選擇的技巧常被人們忽視。其實，如果網絡營銷者可以在這方面多下功夫思考、選擇，這個小小的投入將會為企業帶來意想不到的收益。
在新建網站的域名品牌還沒有打響時，企業要“想用戶所想”，選擇具有誘惑力的域名。傳統觀念提倡域名的字符數越少越好，而經筆者長期觀察發現，這一觀念并非完全正確。我們知道，域名是由英文字母組成的，人們在朗讀或者記憶一串英文字符的時候，讀音起到至關重要的作用，它的方便與否直接影響人們記憶的程度。因此，當判斷一個域名是是否具有誘惑力時，我們可以遵循以下三個原則：音節數越少越好；所表達的含義越精確越好；用戶可以迅速識別該網站能否滿足企業需求。
像shsdf.com、shjfgg.com、51mlp.com這樣的域名，它們不僅無法讓用戶迅速識別，而且難以記憶，誘惑力更是無從談起。

    三、最有效地“討好”搜索引擎
隨著網絡營銷日益深入人心，越來越多的用戶開始意識到搜索引擎優化的重要性�？墒荊oogle右側的廣告往往對于推廣資源有限的“后起之秀”來說價格不菲。其實，只要設計合理的頁面結構優化，新建網站就可以在左側的自然搜索結果中獲得一席之地，這一方法也是新建網站的網絡營銷者們常常思考和探討的話題。
   但是，怎樣才能最有效、最合理地迎合搜索引擎蜘蛛的搜索策略呢？網絡營銷者們長久以來都在不斷尋找適合的優化方法。一些網站急功近利，過分追求優化效果，以至于被搜索引擎判定為作弊而取消資格；也有一些網站的優化很不到位，因此企業幾乎看不到優化帶來的成效。其實，想要“討好”搜索引擎并不難，Google官方的站長幫助中心已經很詳細地羅列了站長優化指南,該指南在設計與內容、代碼與技術規范及質量原則三大方面闡述了Google的搜索原則。追根溯源，規則是由Google制定的，只有最確切地了解規則并利用規則。
 
   四、知己知彼，步步為營
眾所周知，與傳統媒體相比，網絡營銷具有不可替代的低成本性，這一優勢尤其被資源有限的中小型企業所重視。但如果經驗不足的“后起之秀”盲目涉入這一新興領域，往往會得到適得其反的效果。因此，新建網站要充分重視網絡營銷的效果監測，提高回報率，減少成本支出，準確制定出每一步的投資方向。

   綜上所述，“后起之秀”應該選擇一些針對中小型企業的產品，選擇一款適合自己的流量統計工具，就像是得到了一位“良師”，有了“良師”的指點，“后起之秀”才能在營銷的過程中走出踏實的每一步，這對企業的生存和發展都至關重要。
通過上述幾點建議，只要將自身有限的資源充分調動起來，“后起之秀”也可以打造出一片天地。如果您正準備開展網絡營銷，或是新開展的網絡營銷收效甚微，不妨仔細地進行分析判斷，選擇出適合自己的推廣方案，這樣將為企業帶來更多收益。網絡營銷為中小企業提供了廣闊的舞臺，可它畢竟也是一門大學問，這其中存在的更多奧妙，還要網絡營銷者們在實踐中深刻體會。